最近有很多人跟我咨询燕窝价格的问题，尤其是一些燕窝代理，都在寻找价格最低，利润率最高的燕窝上家，做生意有赚钱的思维是没有问题的，今天我就跟大家沟通一下有关燕窝价格的市场行情。

除去自己吃燕窝那段时间不说，真正自己经营燕窝也快10个年头了，期间也经历过燕窝市场的各种起伏波动，有的时候利润可观，有的时候赔本也要卖，不然客户就跑别人家去了。看起来就是进货卖货的生意，真正做起来才知道有多难，因为影响燕窝价格的因素实在太多了，而且都是不可控的。有国家政策的影响，天气环境，货币波动，市场诚信危机等等一系列的情况可能让你血本无归。

为什么我还一直坚持做燕窝，真的是因为自己对燕窝的功效的认可，最早接触因为是因为老婆怀孕，大家都跟我说怀孕一定要吃燕窝，结果一吃就没有停下来过，而且是一家人都跟着吃，现在不管是我老婆还是小孩体质都非常好，很少会有感冒生病的情况。

我也是因为这样才进入燕窝行业的，随着消费水平的提高，燕窝市场的需求越来越大，燕窝市场呈现出一种不良的状况，各种刷胶、漂白、粘碎的造假情况满市场都是，真的是为了利益什么都不顾了。曾经我也动摇过，大家都这样做，我为什么不做，因为真的是面临着淘汰，人家的零售价比我批发来的价格都要低，而且在那个时候大家对燕窝造假根本就不懂得分辨，就知道我家燕窝的价格比他们的高。

可能是受到我家庭教育的影响，我爸妈从小就跟我说，不能做害人的事，害人终害己。也许是因为带我入行的师傅跟我说过的“不要只看眼前，笑到最后的才是赢家”，我给自己下定决心，无论如何都要坚持做最好品质的燕窝。

吃燕窝的人越来越多，懂燕窝的人也多了，认可我家燕窝品质长期复购的人更多了。后来无论竞争对手怎么去降低成本，低价竞争，我都坚持我自己做高品质的理念，结果证明，老顾客的认可度越来越高，客户的粘性也是越来越好，只要是买了我家的燕窝，都不会再去选择别人家的产品。

那么市场上那些低价燕窝是怎么出现的呢？我先来说说商家们都是怎么来降低成本的。

1.东南亚直接进口成品燕窝（印尼和马来），在国外直接进行挑毛处理，到国内就可以直接售卖，这样可以节约不少人工成本，东南亚挑毛处理成本和国内手工挑毛成本相比低很多，就以印尼来说，印尼是燕窝产量最大的国家，也是出口燕窝最多的国家，，每天的出货量不计其数，根本就做不到纯人工一盏盏的挑毛，大部分都是采用化学除毛加特殊的处理。

化学除毛这段工序一般是在原材料准备阶段进行，把毛燕直接浸泡在化学药剂中，化学药水渗透进去后捞出沥干，放入风机房进行风干，化学药水浸入毛燕的空隙处漂白掉绒毛黑点等杂质，几天之后药水就会挥发，经过化学药水处理过的毛燕，大部分细小的绒毛杂质被漂白成和燕盏相同的颜色，在后面的挑毛清洗时只需要清理掉大毛和大块杂质就可以了，和纯手工挑毛相比，节约人工成本80%以上。

　在使用相同毛燕的情况下，化学药水处理能为加工者带来如下的便利：

1、省钱，节省80%以上的人工成本

2、漂亮，只需要挑除大毛，不会产生裂隙和孔洞，燕窝品相出众;

3、操作易，技术门槛低，普通人均可完成挑毛工作;

4、损耗少，不会产生大量的燕碎。

2.刷胶算得上是降低成本中最常用的方法，同样一盏燕窝，刷胶不仅可以增加的重量，还能填补燕盏中由于挑毛留下的缝隙。还有一种锁水胶，能防止燕窝水分的蒸发，保持重量能让人感觉他们的燕窝干度够。同一盏燕窝经过这样处理，利润能增加20%,成本自然就下降了。

3.补水是燕窝卖家常用的增重方法，而且是直接告诉消费者有补水，因为足干的燕窝不补水就容易碎，事实也是这样，那为什么不先把重量称好，再做补水，或者是做防碎打包呢？

仅仅是我上面说的这三种方式，同样的燕窝成本至少降低50%,那卖价自然可以降到很低，这也是燕窝市场上出现很多12、13块看起来品质“很好”的燕窝，要知道现在从印尼进口过来的好毛燕市场价格都是12块一克左右（价格可以阿里巴巴批发网去查），加上纯手工挑毛费用，成盏工序处理和运费成本等等，顶级品质的燕窝一克成本至少是在16块左右，有的甚至更高，那些价格低于成本的燕窝，品质可想而知。

也有一些客户吃了那些低价觉得没问题，那是因为他们根本不懂燕窝，不管吃哪种燕窝短期内是发现不了什么问题的，尤其是孕妇吃的燕窝，真要等你发现问题就晚了，要知道有的燕窝商家自己都不吃自己卖的燕窝，因为他们知道这种处理过的燕窝吃多了对身体很有坏处。

正是因为知道了这些内幕，所以我从来没有从印尼直接进口成品燕窝，都是把毛燕拿回国自己挑毛，因此我们还创办了自己的燕窝挑毛工厂，挑毛的工人大部分是亲戚朋友，来保证燕窝的品质，为了防止运输过程中燕窝出现破碎，还特意安排了一个师傅专门给燕盏包膜。

我的燕窝出货渠道有三个，一个是给做即食燕窝的，一个是饭店酒店宴席的，还有一个是代理零售的，很坦白说前面两个销售渠道给的燕窝品质都不是最好的，基本都是边角料和燕碎，这也是他们需要的。但是给代理零售的全部都是精挑细选出来最好的品质的燕窝，因为代理卖的是朋友圈，而且吃燕窝的很多是孕妇，安全健康是最重要的。

我一直认为钱肯定是要赚，但不能昧着良心去赚那些黑心钱，我们赚钱要赚的心安理得，我们很多代理在朋友圈里面卖燕窝的价格都是一克30块，35块，40块甚至有的更高，基本都有对半的利润，一盒燕窝卖出去就是大几千块的利润，卖的真的是顶级好燕窝赚点钱还说的过去，如果你赚这么多钱还卖那些对人体有害的燕窝，那就真的不可饶恕。

很感谢我的那些代理和客户，感谢你们长久以来对我的信任，我也不会辜负你们的期望，一定把品质最好的燕窝带给你们。因为价格或其他原因不是我的客户也没关系，我只是希望你们对燕窝这个行业做更多的了解，不要让你的不了解害了身边的家人朋友。

我没有办法给你们有价格最低的燕窝，但是我绝对敢承诺给你们最好品质的燕窝

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