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文

WBO梦子

近年来，海外葡萄酒企业在中国加强市场投入，对中国市场的重视程度都有增强。以法国葡萄酒上市公司聚葡酒业（ADVINI）为例，该公司不仅在去年实现了库存前移至国内的保税区。在中国的品牌投入也进一步增大，包括近日赞助香港马术比赛。

ADVINI与中国企业的合作也更为深入，最近成立的葡萄酒运营商——浙江迈颂品牌管理有限公司，背后也有ADVINI的影子。

为何说迈颂平台的成立，是ADVINI与中国企业更紧密合作的体现？这还要从迈颂平台的几个功能说起。

打造迈颂平台，

为中国酒商设置多种品牌营销解决方案

据了解，迈颂平台针对中国市场，有如下几种模式。

第一，迈颂品牌葡萄酒运营

迈颂（MAISONDESUD）是ADVINI旗下品牌之一，由中国著名的葡萄酒包装设计大师武宽夫先生创意取名，目前由ADVINI授权迈颂平台进行全国总运营。

迈颂品牌的经销模式，是经销商承包区域、负责定标产品进行经营。迈颂平台会为该名经销商独立开发一个专属子品牌和专属酒标，但这些都归属于迈颂品牌旗下。

不仅共享品牌、独立区域管控，迈颂品牌另一个亮点在于共享库存。各个区域的经销商，都可以在宁波保税区共享迈颂平台的保税库存。不仅库存前置，货物调度亦十分灵活。让经销商不仅不用自己进口、自设保税仓，还可以快速补货。

第二，精品葡萄酒系统化市场开发和品牌推广

迈颂品台还代理了ADVINI两个精品酒品牌，分别是罗纳河谷的奥格迩与南非的艾维尔。同样，ADVINI将库存前置于宁波保税区，全权交给迈颂进行运营。由迈颂平台在全国各省招商。

与迈颂品牌一样，奥格迩与艾维尔均无进口商一说。由品牌方ADVINI联合迈颂平台直接招商。经销商只管销售，不用把心思放在物流与库存上，还可享受前置的库存，非常灵活。

此外，迈颂品牌主打商业化流通品牌，靠体量取胜；奥格迩与艾维尔属于中高端的精品酒，经销商可以进行差异化经营。

第三，国际大单品的协助开发市场和区域管理

迈颂平台还与其他进口商联合销售一些其他知名品牌，均是中国市场的硬通货。价格均是严格遵循进口商的价格。这些硬通货可以帮助经销商实现引流。

第四，品牌输出

迈颂平台将简单的OEM业务升级为ODM（生产方进行产品设计），将更加侧重于品牌管理和品牌输出。

迈颂平台利用自己品牌运营的经验，可按客户要求，为客户设计品牌，从OEM升级为ODM。客户提了要求，我们根据客户的需求来设计品牌。客户不仅可选择国内现货，还可以选择海外直采。

第五，侍酒师培训

迈颂平台推出美国ISA的葡萄酒培训认证服务。这是针对客户的一个增值服务。迈颂平台拥有培训师，可以到客户的公司做培训，提升客户的葡萄酒专业性。

更多的服务，有效化解渠道碎片化现状

可以看出，迈颂平台所做的工作，事实上将葡萄酒品牌公司的品牌开发、管理和推广服务，与传统供应链公司的产品库存与物流服务结合为一体。迈颂平台通过与ADVINI的合作，引入了合法合规的原瓶保税小标签葡萄酒的服务，不仅把库存前置，还将一定程度的品牌定制进行了前置，为经销商提供了更多上游支持，也让经销商可以投入更多精力在营销上。

迈颂平台营销负责人肖志雷指出：如今，渠道碎片化非常明显，各种各样的经销商都有，小而散。我们是站在厂方的角度，去帮助渠道非常下沉的经销商想办法。无论是品牌的建设、推广，产品的物流、库存，我们都做全套服务。

据了解，迈颂品牌对中小型经销商，酒窖经营者的都合适。计划以地市级单位进行区域划分，当然，省一级如果有能力的话，迈颂平台也接受。迈颂平台旨在做渠道更为下沉的服务型供应链公司。“只要顺应了市场的现状与趋势，实际的解决了经销商所遇到的问题，销售一定不成问题。”肖志雷说到。

据了解，迈颂平台如今已集结业内多名行业经验丰富的专业级人才。该公司由曾担任过烟台长城葡萄酒宁波运营总经理、宁波君顶华悦俱乐部运营总经理、浙江凌轩公司的常务副总经理，在任期间成功运营烟台长城葡萄酒、君顶华悦俱乐部和卡思黛乐沙仑系列葡萄酒产品的海波先生担任总经理，整个团队已开始为全国酒商提供专业而细致的服务。